(Sách) Lý thuyết trò chơi

Chapter 1: Choice is a game (Chương 1: Lựa chọn là một trò chơi) Get rid of the entanglement of sunk costs (Thoát ...

Chapter 1: Choice is a game (Chương 1: Lựa chọn là một trò chơi)

Get rid of the entanglement of sunk costs (Thoát khỏi sự vướng víu của chi phí chìm)

• Đưa ra quyết sách một cách thận trọng và nắm vững thông tin, đánh giá toàn diện mặt lợi và mặt hại. 00:01:11
• Khi không thành công, phải chấp nhận hiện thực nhằm tránh tổn thất lớn hơn. 00:01:18

Sunk cost (Chi phí chìm)

• Định nghĩa: Những chi phí đã phát sinh không thu hồi lại được như thời gian, tiền bạc, năng lực. 00:02:21
• Ví dụ: Mẹ mua đàn điện tử 1500 tệ cho con nhưng con không thích học, sau đó lại mất thêm 3600 tệ phí gia sư. 00:01:24
• Chi phí chìm là chi phí bạn bỏ ra trước khi chính thức hoàn thành giao dịch. 00:02:30
• Nếu quá luyến tiếc chi phí chìm, bạn sẽ tiếp tục sai lầm và nhận lấy thiệt hại lớn hơn. 00:02:39
• Chi phí chìm có ảnh hưởng to lớn đến việc ra quyết sách. 00:02:45

Get rid of inferiority and seize opportunities (Xẹp bỏ tự ti nắm lấy cơ hội)

• Xẹp bỏ tính tự ti để nắm lấy cơ hội không những là một lựa chọn tối ưu mà còn là biểu hiện của sự khôn ngoan. 00:03:14

Story of Li Yang (Câu chuyện của Lý Dương)

• Lý Dương là người nhút nhát nhưng đã thi đậu vào đại học Lan Châu. 00:03:20
• Anh đã vượt khó bằng cách học tiếng Anh, tập đọc ở nơi vắng vẻ, sau đó tự tin hơn và nói to ở nơi đông người. 00:03:50
• Anh đã tổ chức các buổi thảo luận về tiếng Anh và trở nên nổi tiếng trong trường. 00:04:41
• Anh đã biên soạn khoảng 10 cuốn sách tiếng Anh và đứng thứ hai trong kỳ thi cấp B môn tiếng Anh. 00:04:56

The simpler, the better (Càng đơn giản càng tốt)

• Trong trò chơi giữa chi phí và lợi ích, lựa chọn sự đơn giản giúp giảm chi phí và nâng cao sức sản xuất. 00:05:21

Story of Einstein (Câu chuyện của Einstein)

• Einstein luôn mặc một chiếc áo khoác cũ vì ông không quan tâm đến việc ăn mặc. 00:05:36
• Ông tập trung vào nghiên cứu khoa học thay vì những chuyện nhỏ nhặt. 00:06:23

Opportunity cost (Chi phí cơ hội)

• Định nghĩa: Bất kỳ lựa chọn nào của con người cũng đều có chi phí cơ hội. 00:06:39
• Ví dụ: Ăn táo ngon trước hay ăn táo hỏng trước. 00:06:52
• Chi phí cơ hội làm nổi bật một sự thực: bất kỳ lựa chọn nào cũng đều có hao phí phải từ bỏ những lựa chọn khác. 00:07:49
• Mỗi người sẽ có mong muốn và đánh giá khác nhau tùy thuộc vào phán đoán chủ quan của họ. 00:07:58
• Cần tỉnh táo trong việc lựa chọn chi phí cơ hội để tránh sai lầm. 00:08:35

Mistake coordination (Sai lầm phối hợp)

• Nhiều người phạm sai lầm nhưng không nhận ra và sửa chữa khiến sai lầm càng thêm chồng chất. 00:09:46
• Sau khi phát hiện ra sai lầm, chúng ta phải nỗ lực làm công việc tiếp theo. 00:10:04
• Không nên hối tiếc vì một cái rào bị đổ mà cần nhảy qua nó trong thời gian ngắn nhất. 00:10:20

Have courage to succeed (Có dũng khí mới thành công)

• Để giành chiến thắng hoàn toàn, chúng ta phải có dũng khí. 00:10:32

Story of the wolf (Câu chuyện về con sói)

• Sói đầu đàn cắn đứt chân bị thương để bảo toàn tính mạng. 00:11:08
• Nhiều người không có dũng khí và trí tuệ này nên rơi vào cạm bẫy nguyên tắc cá sấu. 00:11:45

Crocodile principle (Nguyên tắc cá sấu)

• Nếu bị cá sấu cắn chân, càng vùng vẫy thì càng bị cắn chặt, nên hy sinh cái chân để bảo tồn tính mạng. 00:11:56

Chapter 2: Turn weakness into strength (Chương 2: Biến thế yếu thành thế mạnh)

Catch the thief with bare hands (Tay không bắt giặc)

• Trong tình trạng thiếu thốn tài nguyên, có sách lược nào vừa làm lợi cho mình vừa làm lợi cho người khác? 00:12:10
• Đó chính là tay không bắt giặc. 00:12:23

Story of the old man and his son (Câu chuyện về ông lão và con trai)

• Một ông lão không muốn cho con trai út lên thành phố làm việc. 00:12:26
• Người kia hỏi nếu tìm vợ cho con trai ông ở thành phố thì sao, ông lão vẫn không đồng ý. 00:12:51
• Người kia lại hỏi nếu người vợ là con gái của Rockefeller thì sao, ông lão mới dao động. 00:12:59
• Người kia lại đến tìm Rockefeller và hỏi nếu người chồng là phó tổng giám đốc ngân hàng thế giới thì sao, Rockefeller đồng ý. 00:13:20
• Người kia lại đến tìm tổng giám đốc ngân hàng thế giới và hỏi nếu phó tổng là con rể của Rockefeller thì sao, tổng giám đốc đồng ý. 00:13:44
• Cuối cùng, con trai ông lão trở thành phó tổng giám đốc ngân hàng thế giới và lấy được con gái của Rockefeller. 00:14:12

Definition of catching the thief with bare hands (Định nghĩa tay không bắt giặc)

• Sử dụng nhân lực, vật lực và tài lực của người khác để thực hiện kế hoạch sáng tạo của mình trong phạm vi pháp luật và đạo đức cho phép. 00:15:02

Borrowing the boat with straw (Mượn thuyền cỏ)

• Chiêu thuyền cỏ mượn tên của Khổng Minh đã được người đời sau áp dụng trong mọi lĩnh vực. 00:15:29

Story of the young man and his pigeons (Câu chuyện về chàng trai và đàn bồ câu)

• Một chàng trai nuôi bồ câu nhưng kinh tế eo hẹp. 00:15:41
• Anh ta đưa bồ câu đến công viên để du khách cho ăn, sau đó bán thức ăn cho bồ câu. 00:15:51
• Anh ta đã kế thừa và phát huy diệu kế của Khổng Minh. 00:16:51

Needle threading (Xâu kim)

• Xâu kim cũng là chiêu tay không bắt giặc. 00:17:01
• Sử dụng kim chỉ để kết nối những mảnh vải không liên quan thành một thành phẩm có giá trị cao. 00:17:08

Story of the TV factory (Câu chuyện về nhà máy TV)

• Một nhà máy vô tuyến điện mua dây chuyền sản xuất TV màu nhưng không bán được hàng. 00:17:22
• Một người họ Khúc mua lại dây chuyền với giá 1 triệu tệ nhưng lấy hàng trước trả tiền sau. 00:17:44
• Ông ta đổi dây chuyền lấy du thuyền, dùng du thuyền để kinh doanh du lịch và kiếm được 5 triệu tệ. 00:18:15

Borrowing the strength of others (Mượn sức mạnh của người khác)

• Trong lý thuyết trò chơi, chúng ta hoàn toàn có thể mượn sức mạnh của người khác để sử dụng. 00:19:21
• Đừng coi thường bất kỳ ai bạn gặp. 00:19:28

Story of the king of Zhongshan (Câu chuyện về vua nước Trung Sơn)

• Vua nước Trung Sơn không cho Tư Mã Tử Kỷ ăn canh thịt dê nên ông ta sang nước Sở khuyên vua Sở đánh Trung Sơn. 00:19:33
• Vua nước Trung Sơn bị mất nước nhưng lại được hai dũng sĩ cứu mạng vì trước đó đã cho cha họ một hũ thức ăn. 00:20:00
• Cần đối xử tốt với những người xung quanh. 00:20:44
• Người muốn làm nên việc lớn trước tiên phải biết cách mượn tài nguyên và sức mạnh từ người khác. 00:20:55

Turn enemies into friends (Biến địch thành bạn)

• Người yếu thế có thể nhường nhịn để biến địch thành bạn, qua đó mượn sức địch giúp mình thành công. 00:21:10

Story of the farmer and the hunter (Câu chuyện về người nông dân và thợ săn)

• Chủ trang trại kiện thợ săn vì chó săn của thợ săn cắn cừu của mình. 00:21:19
• Quan tòa khuyên chủ trang trại nên làm bạn với thợ săn thay vì làm thù. 00:21:56
• Chủ trang trại tặng cừu cho con của thợ săn, thợ săn làm lồng nhốt chó để bảo vệ cừu. 00:22:31

Story of Microsoft and Real Network (Câu chuyện về Microsoft và Real Network)

• Real Network kiện Microsoft vì lạm dụng vị thế độc quyền. 00:23:10
• CEO của Real Network lại gửi điện đến Microsoft mong nhận được sự hỗ trợ kỹ thuật. 00:23:40
• Microsoft đồng ý và hai bên đạt được thỏa thuận hòa giải. 00:23:59
• Thêm một người bạn là thêm một con đường, thêm một kẻ thù là thêm một bức tường. 00:24:37
• Hãy đứng về phía địch, biến địch thành bạn, mượn sức mạnh của đối phương để cùng thành công. 00:24:45

Follow the trend (Thuận thế mà làm)

• Sở dĩ một người thành công là vì họ hiểu sâu sắc nguyên tắc trò chơi thuận thế mà làm. 00:24:56

Story of the buffalo and the sparrow (Câu chuyện về trâu và chim sẻ)

• Trâu uống nước sông nhưng không thể uống hết, chim sẻ uống nước khi thủy triều xuống. 00:25:02
• Chim sẻ dễ dàng đánh bại trâu vì nó biết thuận thế mà làm. 00:26:18
• Mấu chốt của việc làm này là phán đoán và nắm bắt chính xác quá trình phát sinh, trào và suy yếu của xu thế. 00:26:39

Use the power of media (Tận dụng sức mạnh của truyền thông)

• Mượn giới truyền thông để đầu cơ là một sách lược biến thế yếu thành thế mạnh. 00:26:50

Story of the watch company (Câu chuyện về công ty đồng hồ)

• Một đàn bồ câu bay vào tòa nhà mới của công ty đồng hồ. 00:27:01
• Giám đốc marketing đã tận dụng sự kiện này để quảng bá cho công ty. 00:27:15
• Ông đã báo cáo việc này lên hiệp hội bảo vệ động vật và tiết lộ cho các cơ quan truyền thông. 00:27:37
• Nhờ đó, công ty đã nâng cao danh tiếng và đạt được thắng lợi lớn. 00:28:39
• Nếu muốn nhanh chóng thành công, cần tận dụng giới truyền thông, tạo ra những sự kiện và nhân vật gây sốt. 00:28:57

Use the reputation of others (Tận dụng danh tiếng của người khác)

• Nếu bản thân là kẻ vô danh, hãy tận dụng danh tiếng của người khác để tạo lợi thế cho mình. 00:29:11

Story of Ellis Johnson (Câu chuyện của Ellis Johnson)

• Ellis Johnson dùng sản phẩm của người khác làm nền cho sản phẩm của mình trên quảng cáo. 00:29:57
• Ông nói rằng nếu xuất hiện cùng tổng thống Mỹ thì mọi người sẽ biết đến ông. 00:30:39
• Sản phẩm của ông nhanh chóng được nhiều người tiêu dùng đón nhận. 00:30:50
• Nổi tiếng đồng nghĩa với tầm ảnh hưởng rộng và sức hiệu triệu lớn. 00:31:05
• Tiếp thị bằng cách mượn danh tiếng của người khác là sự lựa chọn tốt có ích cho đôi bên. 00:31:09
• Vận dụng danh tiếng người khác không có nghĩa là làm tổn hại đến lợi ích của đối phương. 00:31:25

Chapter 3: Win by optimal strategy (Chương 3: Giành chiến thắng nhờ sách lược tối ưu)

Win by going around (Giành chiến thắng bằng cách đi vòng)

• Giành chiến thắng bằng cách đi vòng là một cách làm khôn khéo che giấu mục đích thật sự của bản thân. 00:31:38

Story of the two cinemas (Câu chuyện về hai rạp chiếu phim)

• Hai rạp chiếu phim Hoa Dật và Phúc Khang cạnh tranh nhau bằng cách giảm giá vé. 00:31:54
• Rạp Phúc Khang giảm giá vé đến 90% và tặng kèm hạt dưa. 00:32:58
• Rạp Hoa Dật phải đóng cửa. 00:33:22
• Rạp Phúc Khang kiếm được nhiều tiền nhờ bán nước giải khát. 00:33:51
• Chủ rạp Phúc Khang đã không trực tiếp phát động tiến công mà âm thầm áp dụng kế tùy giả mà thật. 00:34:18
• Mục đích của việc áp dụng chiến lược này là để giành ưu thế và quyền chủ động. 00:34:37

Seize the opportunity (Biết nắm bắt thời cơ)

• Phương pháp tận dụng nắm bắt thời cơ không chỉ là nguyên tắc trong công việc mà còn là sách lược khôn ngoan. 00:34:53

Story of Fujita (Câu chuyện của Fujita)

• Fujita đến thăm một công ty bách hóa ở Tokyo và đề nghị bán kim cương. 00:35:07
• Anh ta đã triển khai chương trình đại hạ giá cuối năm và đạt doanh thu 3 triệu yên trong ngày đầu tiên. 00:36:13
• Anh ta tiếp tục triển khai chương trình đại hạ giá ở các vùng ngoại ô và thu về hơn 50 triệu yên mỗi điểm. 00:36:20
• Fujita thành công vì anh biết nắm bắt thời cơ. 00:36:34

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng: cần được ưu tiên hàng đầu. 00:37:01
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng: cần được ưu tiên thứ hai. 00:37:26
• Việc vụn vặt: những việc có ít giá trị. 00:37:39
• Việc làm lãng phí thời gian. 00:37:54

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 00:38:16
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 00:38:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 00:38:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 00:39:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 00:40:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 00:40:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 00:41:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 00:41:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 00:42:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 00:42:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 00:42:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 00:43:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 00:44:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 00:44:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 00:45:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 00:45:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 00:45:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 00:45:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 00:45:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 00:46:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 00:47:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 00:47:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 00:48:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 00:49:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 00:50:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 00:52:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 00:53:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 00:53:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 00:53:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 00:54:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 00:54:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 00:55:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 00:55:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 00:55:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 00:56:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 00:56:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 00:56:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 00:56:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 00:57:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 00:59:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 01:00:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 01:00:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 01:00:08
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 01:00:23

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 01:00:25
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 01:00:41
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 01:01:08
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 01:01:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 01:02:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 01:02:41

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 01:03:19
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 01:03:19

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 01:03:24
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 01:03:34
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 01:04:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 01:05:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 01:06:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 01:07:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 01:07:01
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 01:07:26
• Việc vụng vặt. 01:07:39
• Việc làm lãng phí thời gian. 01:07:54

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 01:08:16
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:08:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 01:08:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:09:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 01:10:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 01:10:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 01:11:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 01:11:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 01:12:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 01:12:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 01:12:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 01:13:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 01:14:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 01:14:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 01:15:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 01:15:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 01:15:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 01:15:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 01:15:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 01:16:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 01:17:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 01:17:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 01:18:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 01:19:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 01:20:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 01:22:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 01:23:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 01:23:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 01:23:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 01:24:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 01:24:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 01:25:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 01:25:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 01:25:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 01:26:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 01:26:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 01:26:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 01:26:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 01:27:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 01:27:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 01:28:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 01:28:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 01:28:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 01:28:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 01:28:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 01:29:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 01:29:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 01:29:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 01:30:08
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 01:30:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 01:30:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 01:30:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 01:30:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 01:30:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 01:31:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 01:31:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 01:32:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 01:32:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 01:32:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 01:32:50
• Việc vụng vặt. 01:33:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 01:33:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 01:33:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:33:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 01:33:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:34:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 01:35:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 01:35:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 01:36:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 01:36:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 01:37:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 01:37:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 01:37:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 01:38:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 01:39:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 01:39:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 01:39:59
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 01:40:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 01:40:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 01:40:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 01:40:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 01:41:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 01:42:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 01:42:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 01:43:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 01:44:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 01:45:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 01:45:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 01:46:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 01:46:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 01:46:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 01:47:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 01:47:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 01:48:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 01:48:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 01:48:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 01:49:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 01:49:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 01:49:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 01:49:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 01:50:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 01:50:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 01:51:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 01:51:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 01:51:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 01:51:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 01:51:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 01:52:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 01:52:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 01:52:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 01:53:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 01:53:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 01:53:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 01:53:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 01:53:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 01:53:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 01:54:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 01:54:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 01:55:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 01:55:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 01:55:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 01:55:50
• Việc vụn vặt. 01:56:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 01:56:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 01:56:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:56:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 01:56:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 01:57:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 01:58:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 01:58:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 01:59:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 01:59:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 02:00:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 02:00:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 02:00:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 02:01:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 02:02:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 02:02:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 02:03:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 02:03:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 02:03:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 02:03:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 02:03:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 02:04:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 02:05:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 02:05:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 02:06:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 02:07:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 02:08:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 02:10:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 02:11:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 02:11:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 02:11:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 02:12:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 02:12:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 02:13:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 02:13:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 02:13:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 02:14:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 02:14:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 02:14:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 02:14:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 02:15:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 02:15:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 02:16:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 02:16:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 02:16:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 02:16:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 02:16:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 02:17:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 02:17:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 02:17:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 02:18:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 02:18:41

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 02:18:51
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 02:18:51

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 02:18:54
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 02:19:04
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 02:19:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 02:19:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 02:20:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 02:20:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 02:20:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 02:20:50
• Việc vụn vặt. 02:21:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 02:21:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 02:21:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 02:21:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 02:21:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 02:22:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 02:23:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 02:23:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 02:24:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 02:24:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 02:25:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 02:25:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 02:25:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 02:26:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 02:27:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 02:27:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 02:28:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 02:28:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 02:28:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 02:28:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 02:28:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 02:29:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 02:30:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 02:30:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 02:31:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 02:32:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 02:33:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 02:35:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 02:36:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 02:36:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 02:36:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 02:37:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 02:37:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 02:38:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 02:38:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 02:38:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 02:39:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 02:39:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 02:39:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 02:39:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 02:40:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 02:40:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 02:41:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 02:41:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 02:41:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 02:41:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 02:41:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 02:42:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 02:42:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 02:42:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 02:43:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 02:43:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 02:43:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 02:43:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 02:43:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 02:43:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 02:44:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 02:44:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 02:45:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 02:45:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 02:45:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 02:45:50
• Việc vụn vặt. 02:46:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 02:46:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 02:46:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 02:46:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 02:46:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 02:47:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 02:48:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 02:48:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 02:49:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 02:49:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 02:50:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 02:50:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 02:50:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 02:51:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 02:52:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 02:52:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 02:53:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 02:53:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 02:53:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 02:53:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 02:53:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 02:54:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 02:55:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 02:55:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 02:56:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 02:57:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 02:58:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 03:00:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 03:01:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 03:01:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 03:01:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 03:02:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 03:02:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 03:03:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 03:03:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 03:03:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 03:04:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 03:04:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 03:04:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 03:04:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 03:05:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 03:05:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 03:06:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 03:06:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 03:06:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 03:06:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 03:06:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 03:07:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 03:07:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 03:07:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 03:08:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 03:08:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 03:08:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 03:08:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 03:08:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 03:08:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 03:09:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 03:09:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 03:10:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 03:10:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 03:10:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 03:10:50
• Việc vụn vặt. 03:11:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 03:11:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 03:11:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 03:11:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 03:11:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 03:12:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 03:13:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 03:13:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 03:14:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 03:14:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 03:15:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 03:15:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 03:15:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 03:16:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 03:17:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 03:17:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 03:18:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 03:18:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 03:18:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 03:18:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 03:18:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 03:19:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 03:20:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 03:20:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 03:21:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 03:22:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 03:23:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 03:25:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 03:26:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 03:26:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 03:26:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 03:27:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 03:27:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 03:28:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 03:28:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 03:28:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 03:29:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 03:29:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 03:29:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 03:29:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 03:30:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 03:30:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 03:31:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 03:31:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 03:31:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 03:31:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 03:31:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 03:32:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 03:32:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 03:32:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 03:33:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 03:33:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 03:33:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 03:33:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 03:33:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 03:33:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 03:34:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 03:34:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 03:35:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 03:35:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 03:35:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 03:35:50
• Việc vụn vặt. 03:36:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 03:36:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 03:36:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 03:36:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 03:36:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 03:37:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 03:38:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 03:38:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 03:39:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 03:39:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 03:40:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 03:40:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 03:40:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 03:41:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 03:42:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 03:42:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 03:43:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 03:43:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 03:43:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 03:43:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 03:43:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 03:44:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 03:45:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 03:45:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 03:46:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 03:47:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 03:48:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 03:50:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 03:51:10

Gather information (Thu thập thông tin)

• Để tăng cơ hội chiến thắng, bạn nên thu thập các thông tin giá trị, đặc biệt là thông tin về tình hình đối thủ. 03:51:15

Story of the monkeys and the wolves (Câu chuyện về lũ khỉ và sói)

• Hai con sói nhỏ được đưa vào khu vực nuôi khỉ. 03:51:51
• Lũ khỉ sợ hãi nhưng sau khi biết sói không thể leo cây, chúng bắt đầu trêu tức sói. 03:52:12
• Lũ khỉ đã tận dụng ưu thế của mình để biến đối thủ đáng sợ thành những kẻ bị bắt nạt. 03:52:51

Story of Hetty Green (Câu chuyện về Hetty Green)

• Hetty Green là người phụ nữ giàu có nhất lịch sử nhưng lại rất tiết kiệm. 03:53:11
• Bà luôn cố gắng tìm kiếm thông tin trước khi quyết định đầu tư. 03:53:45
• Càng có nhiều thông tin, khả năng đưa ra quyết định đúng càng cao. 03:53:57

Step back to move forward (Lùi một bước để tiến ba bước)

• Sự nhượng bộ bề ngoài đôi khi chỉ là sách lược trò chơi nhằm ứng phó trước thời thế. 03:54:10
• Lùi một bước để củng cố lực lượng khiến bạn càng có nhiều khả năng thành công hơn. 03:54:17

Story of the smart students (Câu chuyện về các học sinh thông minh)

• Tám học sinh tham gia cuộc thi trí tuệ. 03:54:26
• Họ bị nhốt trong phòng và phải tìm cách để bảo vệ thả mình ra ngoài. 03:54:57
• Một học sinh đã xin thua và được thả ra, sau đó lại giành được giải quán quân. 03:55:40

Story of the tire company (Câu chuyện về công ty lốp xe)

• Sau thế chiến thứ hai, có hơn 10 ngôi nhà xây dựng trái phép trên đất của công ty lốp xe. 03:55:58
• Phu nhân của chủ tịch công ty đã đến trò chuyện với những người này và cho họ ở lại đến khi công ty cần thu hồi đất. 03:56:00
• Khi công ty thu hồi đất, những người này đã tự nguyện chuyển đi. 03:56:20

Chapter 4: Go against the crowd (Chương 4: Đi ngược với số đông)

Stand out from the crowd (Làm nổi bật trong đám đông)

• Các cơ hội hỗ trợ đều có hạn, nếu muốn giành chiến thắng trong trò chơi nhiều người chơi, bạn cần tránh sai lầm của số đông. 03:56:35
• Hãy đi theo con đường riêng của mình. 03:56:50

Story of the construction worker (Câu chuyện về người công nhân xây dựng)

• Một cậu bé hỏi chủ thầu làm gì để giàu có như chú. 03:56:51
• Chủ thầu kể câu chuyện về ba công nhân, một người không mặc đồng phục và trở thành ông chủ. 03:57:07
• Chủ thầu đã để ý đến một công nhân mặc áo đỏ và thăng chức cho anh ta. 03:57:28
• Muốn giành được cơ hội, cần thể hiện tốt hơn mọi người và biết cách làm nổi bật mình trong đám đông. 03:57:43

Story of the restaurant (Câu chuyện về nhà hàng)

• Một nhà hàng nhỏ nổi bật nhờ lớp sơn màu xanh nhạt và cách phục vụ độc đáo. 03:58:10
• Nhà hàng này đã mang lại cho khách hàng nhiều trải nghiệm độc đáo. 03:58:21

Find success in competition (Tìm kiếm thành công ở nơi có sự cạnh tranh)

• Nhiều người cho rằng nơi càng ít sự cạnh tranh thì càng dễ thành công hơn. 03:58:31
• Thực tế, nơi càng có nhiều sự cạnh tranh thì khả năng thành công càng cao. 03:58:31

Story of the young man and his restaurant (Câu chuyện về chàng trai và nhà hàng)

• Một chàng trai trẻ muốn mở quán ăn ở quê. 03:58:34
• Bạn anh khuyên nên mở ở nơi ít cạnh tranh nhưng anh lại chọn nơi có nhiều nhà hàng. 03:58:44
• Anh đã thành công vì biết nắm bắt cơ hội và tạo ra sự khác biệt. 03:59:19

Leave the red ocean for the blue ocean (Rời biển đỏ đến với biển xanh)

• Rời biển đỏ đến với biển xanh vừa có thể tránh được cạnh tranh gay gắt vừa có thể gặt hái thành công. 03:59:58

Story of the gold digger (Câu chuyện về người đào vàng)

• Nhiều người đổ xô đến California để đào vàng. 04:00:00
• Một người nông dân đã chuyển sang bán nước và kiếm được nhiều tiền hơn. 04:00:07

Four types of work (Bốn loại công việc)

• Việc khẩn cấp và quan trọng. 04:00:34
• Việc khẩn cấp nhưng không quan trọng. 04:00:50
• Việc vụn vặt. 04:01:00
• Việc làm lãng phí thời gian. 04:01:14

Suggestion is better than coercion (Gợi ý hơn ép buộc)

• Trong quá trình mặc cả, sự cưỡng ép bắt buộc không phải là cách tốt nhất. 04:01:20
• Sách lược tối ưu là dẫn dắt đối phương bằng cách vận dụng hiệu ứng mỏ neo. 04:01:30

Story of the two porridge shops (Câu chuyện về hai quán cháo)

• Quán bà A hỏi khách muốn thêm một hay hai trứng, quán bà B hỏi khách có thêm trứng không. 04:01:39
• Quán bà A bán được nhiều trứng hơn vì đã sử dụng hiệu ứng mỏ neo. 04:02:49

Anchoring effect (Hiệu ứng mỏ neo)

• Khi xem xét quyết định vấn đề gì đó, tư duy của con người luôn bị tác động bởi thông tin đầu tiên. 04:03:00
• Thông tin này găm vào lớp cáp mềm dưới đáy biển cố định suy nghĩ lựa chọn của bạn trong giới hạn nào đó. 04:03:12

How to use the anchoring effect (Cách sử dụng hiệu ứng mỏ neo)

• Cung cấp cho đối phương các phương án lựa chọn khác nhau. 04:04:10
• Ví dụ: Thay vì hỏi cấp dưới có làm được không, hãy hỏi họ chọn phương án A hay B. 04:04:39

Flexible thinking (Tư duy linh hoạt)

• Cách tư duy thẳng và tư duy phân kỳ mang đến những kết quả khác nhau. 04:05:26
• Muốn giành được phần thắng, cần xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ. 04:05:37

Story of selling beans (Câu chuyện về bán đậu)

• Nếu đậu ế thì làm tương, tương ế thì làm chao, chao ế thì làm xì dầu, đậu phụ, tào phớ, sữa đậu nành, đậu phụ thối, mốc đậu nành, giá đỗ. 04:05:47
• Nếu giá đỗ ế thì trồng vào chậu cảnh rồi bán. 04:06:39
• Nếu không bán được chậu nào thì trồng đậu và tiếp tục bán. 04:07:00
• Bài học: Chiến thắng nhờ biết cách vận dụng tư duy phân kỳ và sự linh hoạt biến hóa. 04:07:19

Divergent thinking (Tư duy phân kỳ)

• Người tư duy thẳng thường suy nghĩ đơn giản, chỉ theo một hướng, khó thay đổi, cứng nhắc, kém linh hoạt. 04:08:02
• Người tư duy phân kỳ luôn xem xét vấn đề dưới nhiều góc độ, tìm hiểu và lựa chọn cách giải quyết tốt nhất. 04:08:13

Take the initiative (Giành thế chủ động)

• Trong trò chơi đối súng, người bóp cò trước sẽ có nhiều cơ hội chiến thắng hơn. 04:08:42
• Sách lược đi trước người khác một bước chính là chiến lược động thủ trước. 04:08:48

Story of Li Shimin (Câu chuyện về Lý Thế Dân)

• Lý Uyên lập con trai trưởng là Lý Kiến Thành làm thái tử, Lý Thế Dân làm Tần Vương. 04:08:58
• Lý Uyên liên tục giao việc quân sự cho Lý Kiến Thành để giúp thái tử tạo dựng danh tiếng. 04:09:09
• Lý Thế Dân lập công lớn và dần được Cao Tổ trọng dụng. 04:10:22
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát tìm cách đối phó với Lý Thế Dân. 04:10:52
• Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát dựa vào sự ủng hộ của hậu cung để gây ấn tượng tốt với Cao Tổ. 04:11:28
• Lý Kiến Thành cho thuốc độc vào rượu của Lý Thế Dân. 04:12:20
• Lý Thế Dân quyết định ra tay trước và giết Lý Kiến Thành và Lý Nguyên Cát ở Huyền Vũ Môn. 04:13:00
• Lý Thế Dân lên ngôi hoàng đế. 04:15:47
• Lý Thế Dân đã biết áp dụng chiến lược trò chơi đi sau về trước. 04:16:10